「二度とないドラマ」に続く第二弾として
2007年10月3日に
「23歳のディールメーカー」宇都宮徳治著を出版いたします。　

初回以上に臨場感あるM&Aの現実の場で、今行われている世界を書いてみました。
金融機関、会計士、投資銀行、上場企業の財務担当者はもとより、特に将来金融
業界でM&Aへの就職をめざす学生に読んでいただければ最適です。
迷う前に書店、アマゾンで予約！
乞うご期待！

　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

　　　撮影：宇都宮徳治

福田内閣が成立し当面、テロ特措法、年金問題が課題ですが
私は以前から水関連のM&Aビジネスに目をつけ動いた事もあり、
いち市民として日本の水資源、日本の農業問題については非常に危惧しています。

仮想水（バーチャル・ウオーター）・・・食料を作るのに多量の水を使う事から、
食料の輸入は間接的に水を輸入している事になる。
・・・この概念で考えると食料自給率40％を切っている日本は隠れた水の輸入大国。
水資源問題は、食料問題、洪水、地球温暖化、エネルギー問題、
国際紛争、そして環境問題とすべてにリンクする大事な問題です。

5月に中国のビジネスパートナーに日本企業のM&A候補、買収企業候補リストを持って打ち合わせ。
開口一番彼が関心を示したのは環境ビジネス関連企業および付帯する知財特許保有企業でした。
水資源関連・農業関連はM&Aビジネスだけでなく、もっと大きな観点から今後もビジョンを構築しよう。

　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

　　　
　青：シリキスズメダイ　　　　　　　　　　　　赤：キンギョハナダイ

新しく「キンギョハナダイ」という魚が創徳水槽に加わりました。
金魚と鯛をかけあわせた綺麗な赤い魚です。
水槽に入れた当初は青い「シリキスズメダイ」に攻撃され尾ひれがボロボロに
なってしまったので、古くからいるシリキを水槽デザイナーの海老沢さんに
引き取ってもらいキンギョハナダイの住み易い環境にしてもらいました。

引き取ってもらったシリキは海老沢邸の水槽で
今では逆にいじめられているようです。

人限界と同じように、魚の世界も置かれている環境によって
幸不幸とに分かれるのかも知れません。
　
　
　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

　　　　　　
　　撮影：宇都宮徳治　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　紫陽花

9月29日は日中国交正常化35年。
1972年田中角栄首相が北京に降り立ったTV画面が未だに鮮明に記憶にあります。
先週、中国の西安、上海に行ってきましたが、
内陸部の古都、西安でも活気がありました。
上海はマンションの値段がここ数年で5倍10倍と億ションはざら。
20階以上の建物が3千数百あり日本全体より多く建設されているとの事。証券市場も先週のあいにくの台風で中断かどうかなど・・・地元の投資家は相変わらず金融が一大関心事。

週末、日中国交正常化35周年の記事を幾つか読む。朝日新聞9月24日付けオピニオンで毛里和子氏（早稲田大学政治経済学術院教授）の記事は興味深く読ませてもらった。当時の田中角栄首相、大平正芳外相により、日本外交にとって珍しく政治的決断がされた。また、中国の毛沢東と周恩来2人だけで決断し日本に対する分析や具体的政策があったとは思えない・・・とのコメント。

そして国民世論と断絶した対外行動は数十年後、歪んだ形で歴史によみがえり、
今日の日中間のギクシャクした関係に・・・。

2005年の反日デモの時、毛沢東、周恩来が作った対日基本原則を「怪論奇談」と
する凄まじいまでの批判があったとの事。

最後に人格化された関係から関係の制度化が必要と説く。
たとえば、両国首脳の往来の定期化等を提案しています。

この問題解決として奇策はない・・・百年かかる覚悟が必要・・・考えてみると
当たり前の結論。

国と国の外交も、企業間のM&A交渉も同じ事。
奇策でなく、当たり前の事を当たり前にする事が寛容かもしれません。

　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　撮影：宇都宮徳治

「高校時代の友人、といっても相当親密な関係でもなく」クラスメイトからは
どうゆう訳か「一発屋」と呼ばれていたK君。
彼の口癖は「そんな事どうでも・・・」何かあると、「そんな事どうでも・・・」

好きな柔道部に入ろうと思ったら、先輩への義理と、陸上部の先生から褒められ
なんとなく陸上部へ。中距離ランナーでしたが県大会、インターハイの記録にはいま
ひとつ入賞が難しく・・・
コーチからも見捨てられ、「そんな事どうでも・・・」で、
参加者の少ないやり投げに転向。　2週間の練習で優勝！

実家が長野で建設業をやっており、
社長である父親から「工学部へ行け」と言われる。
何の抵抗も無く、浪人せずに早く遊びたいとの事で、第二志望の大学へ進学。
その後、結婚し子供に恵まれ息子も工学部を出て親の後を継いでるそうな。

仕事柄、上場企業、未公開企業のオーナーの時には同族の
生々しい事業承継の相談を受けていてふとK君の顔が。

「そんな事どうでも・・・」肩肘はらずに生きてる彼は私のような
M&A仲介人からみたら「日本一の幸福者」かもしれません！

　　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

　　　　　　　　
　唐津一先生（中央）　　　　　　　　　　　　　　　　唐津治夢代表
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ＳＲＩインターナショナル日本支社）

島村治雄常任顧問
（日本消費生活アドバイザー・コンサルタント協会）

定例の新共創クラブに出席。今回はSRIインターナショナル日本支社・工学博士
の唐津治夢代表がスピーカー。優秀な研究者2,000名をどのように引き留めるか、
スピンオフして事業化にする時のノウハウなど大変参考になる。
次回唐津代表とお会いする事とした。

社団法人　日本消費者生活アドバイザー・コンサルタント協会常任顧問の島村治雄さん（通産OB)とお久しぶりに雑談。
中小企業の企業風土について来週末セミナーのお誘い。
あいにく海外出張で参加できませんが、次回、ぜひ貴重な意見交換できれば・・・。
それにしてもこの会の主催者唐津一先生は、御歳88歳。
メンバーの知的貪欲さ、若さには何時参加しても脱帽！

　　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

　　　　　

撮影：宇都宮徳治

このところ一日5社来社、
打ち合わせ等ぎゅうぎゅう詰めのスケジュールの繰り返し。
昼、多少時間ありましたので日本橋の「利久庵」に蕎麦を食べに行く。

大将の水谷清之さんから聞いた話・・・初夏の気候のよめない時期、
絶えず天気予報を気にされるそうです。
たとえば、蒸し暑くなりそうな時、冷や麦など朝の仕込みを倍以上にするそうです。
どの位の量にするかは、大将の経験を踏まえ、キッチリした読みの数字がありそうでしたが、いまだに教えてもらえません！その日の仕込みは全部はけるとの事。

金融の世界といっしょ。プロの読みの世界です。

もうひとつ、いつも入り口レジ前に座っている大将に精算し
返ってくるお札は全て新札です。粋な配慮！そばも美味いが、粋を頂ける店。
日本橋です。

　　　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

朝の地下鉄通勤途中、平山郁夫・・・「祈りの旅路」
展覧会のポスターがいやに目に付く。
実際何回か観ましたが、シルクロード、仏教などのテーマは何回もブーム
を呼ぶものです。好きか嫌いかでしたら、いろいろ評判のある画家ですが、
ずばり好きな画家です。

近日中に空海が行った西安に行く予定もありますので、ぜひ東京国立近代美術館見に行こう。

平山画伯に絵を直に学んだM先輩から聞いた話・・・「最初は平山画伯とても
なかなか絵画が売れず、やっと三越百貨店で個展を開催。
奥さんが叱咤激励！身内の方に頼んで購入の札いくつかを入れて盛り立てる芝居をしたそうです」

　　　　　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　撮影：宇都宮徳治

「ポスト胡錦濤は李克強（遼寧省書記）で決まりです」と
中国の私のビジネスパートナーが私の手帳に書く。
今年は5年に一度の共産党大会が10月5日に開催され、
大会で選出された中央委員会が最高指導機関として
党の活動全般を指導するとの事。
この頃、メディアや雑誌等で、李克強氏の名前がクローズアップされてきてますが、
彼は、遥か前から指摘。最初は次期候補として5名の名前、そして2人の名前。
胡錦濤総書記の名前を、誰も口にしない時から今回と同じように指摘し、
当時の彼の上司である役員も後日びっくり。

昨日、IR,PR会社のXO社長来社。初対面でしたが、去年M&A業界で
新聞一面を賑わせたTOB案件に関与。
みごと劣勢のクライアントに勝利をもたらした方。
仕掛けた企業はもちろん日本のビックネームの会社であり、
ご他聞にもれずアドバイザーも日系大手証券。

今後ますますM&A,企業買収、敵対的M&A,MBO等盛んになりますが、M&A及びM&A仲介のプレーヤーも専門性が問われる時代です。

それには何をなすべきか？
XO社長と面談していて、五感をみがき、情報にとことん感性を張り巡らす事と痛感。
高度の情報を持っている一流の要人との人脈をつくる事。
そして信頼に耐え得る人物になる事。そうすれば、質の高い人には、おのずと質
の高い情報が集まります！（組織の前に人あり）

中国問題も含め情報交換の後、「宇都宮さん良い人脈おもちですね」の一言。
今後良い仕事ができそうです。

　
　　　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

　　　撮影：宇都宮徳治

コンテムポラリー・プロダクションの信藤三雄さんが撮る山崎まさよしさんの
新曲CDジャケットの撮影現場を週末に見学。

5月の九重部屋の朝稽古もそうですが、金融業界（M&A仲介)を離れて、各界の
一流の方々との出会いはリラックスもでき、また大変参考になります。

気遣いの歌手山崎まさよし　さん、スタッフが段取りをするなかで、衣装さんが、
監督「どちらのワイシャツにしますか？」に
しばし、信藤監督うで組みをされ・・・「これ」と左側を指差す。

　この考える微妙な間・・・五感している！

予定通り約5時間でお疲れ様でした。お借りした銀座で50年の老舗小料理屋、
「春日」の大将、島田さんありがとうございます。

　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治
　　　　　　　　　　　　　　　　　　

海苔は大好きな食べ物。
会社設立が日本橋室町でしたので、山本海苔店の海苔はちょくちょく自分でぶらり仕事の合間に買っています。
先週買った夏限定の「おつまみ海苔」のにおいが若干おかしくて、問い合わせし返品。新しいものを送り返してくれればいいものを、本店営業部のMマネジャーが至急おうかがいしますとの事。で迅速な対応。昔からファンでしたからそこまでしなくても・・・とおもいつつ。

北海道の「白い恋人」石屋製菓、不二家、古くは雪印乳業など、食の安全に対する消費者の厳しい目。今後ますますさけられません！

いま、PR会社の社長、経営者とお会いさせていただいて、食品業界だけでなく、
あらゆる企業にとってPRと企業の危機管理、初期動作の重要さを痛感！

うかいのTOBで鵜飼前会長とM&Aの仕事をさせていただいた時、DD（デューデリジェンス）のヒアリングで、お客さんのクレームはいまだに鵜飼前会長がいっけんいっけん行かれます・・・なるほど・・・うなりました・・・

事業を愛する事と初期動作を心をこめて行う事。簡単ですが、むずかしい事・・
・山本海苔店のMマネージャーの対応をみてて考えさせられました。

創徳企業情報　宇都宮徳治

元伊藤忠商事専務の緒方さんから伊藤忠商事の後輩であった秋山政徳さんをウラクで紹介された。新緑の、緑のまぶしい神宮外苑のラクビー場をバックにレモンティーを飲みながら・・・

秋山さんはJSATの役員ですが、瀬島龍三氏の最後の秘書。伊藤忠商事役員
秘書、第二次臨調の委員の秘書として使えた人。とても温厚であるが切れ者。ちょうど創徳企業情報の香港現地法人設立で私の香港出張と、JSATから当時コンサル依頼を頂いており、提携先のサイモンマレーが香港で日程調整できそうとの事で、ホテルで会食。瀬島龍三氏の身近な優秀な商社マンの目を通してユーモアもある貴重な話を幾つか聞きました。

お客さんが海外出張から戻られる時、成田空港の到着時間から帰宅までの時間を推測し、お客さん、クライアントが自宅に着いた頃、海外では洋食続き・・・富山の鱒寿司の差し入れを秋山さんに細かく指示されたそうです・・・

稲盛財団（京都賞）に尽力され後日、京セラからお礼をしたいとの申し入れ。
秋山さんも瀬島さんからのお断りをきつく言われていましたが、断りきれずの報告。瀬島さんの指示。イギリスしたての背広1着のみ。

中山素平、竹下登、中曽根康弘、財界人等々との宴席。秋山さんも席順に傍と頭を抱える場面もしばしば・・・
瀬島龍三さん曰く・・・女将に仕切らせなさい・・・

名参謀でもありましたが、配慮の人でもありました。

創徳企業情報　宇都宮徳治

創徳企業情報の会社設立時、なかなか資金が集まらず、その時出会ったのが元伊藤忠商事専務の緒方威さん。ちょうど新横浜にある半導体商社イノテックの会長の時。シリコンバレーの最先端のバイオベンチャーの買収（M&A)提案の後、単刀直入に「会社創りたいんですが、金があつまりません！」

「宇都宮さん、これから東京の事務所に戻るんでしょう？」
「おれもこれから青山の伊藤忠本社に行くから、車に乗ってきな」と緒方さん。
いま伊藤忠商事社長の小林栄三さんが部長の時、応接室に出てきて、「宇都宮さん出資の・・・さっき俺に提案したやつ、もう一回やんな」と緒方さん。その後、CTCの当時会長で伝説の人、佐竹廣夫さんなど緒方人脈がそれほどまですごいかは、その後創徳を設立して分かった事ですが・・・

瀬島龍三さんが亡くなられ喪主の長女繁代さんのご主人が緒方威さんです。緒方さん夫妻が好きなアルゼンチンタンゴの鑑賞、海外風水ツアーなど、ご一緒させて頂いておりますが、緒方夫人の海外で、お孫さんのお土産のTシャツを喜んで買う姿が印象的です。

中学、高校時代は山崎豊子原作の「不毛地帯」のモデルとして、大学時代は伊藤忠商事による安宅産業の合併劇の交渉人として、瀬島龍三氏をみていましたが、緒方さんを通じそれこそ身内のかたがたの貴重なお話は、含蓄のある話ばかり。今後機会があれば宇都宮NEWSで・・・

作家の半藤一利氏、TVキャスターの鳥越俊太郎氏が戦後の核心の説明をいっさいしなかったことのコメントもありますが、わたしはそうは思いません！

瀬島龍三氏は95年に回想録　「幾山河」を産経新聞社からを出版し、波乱万丈の80余年の自らの人生を初めて著しています。

6月に亡くなられた清子婦人ともどもご冥福を祈ります。

創徳企業情報　宇都宮徳治

（株）井之上パブリックリレーションズの井之上喬社長を訪問。
早大時代からハワイアンをやりヤマハからPR会社設立。
PR会社の草分けであり、現在早稲田大学の客員教授。
今後のM&A、それが敵対的であれ、友好的であれ、ファンドであれ、第五の経営資源であるPR（パブリックリレーション）がますます重要になると、私は考えます。次回以降、宇都宮NEWSでその重要性について、貴重な事例も含め説明いたします。なにはともあれ、ハワイアンが大好きで、ヤマハに入り、3ヶ月で独立。PR会社を業界の黎明期にたちあげるなど、今回も自分の好きな仕事をしている大先輩に会え、明るくなりました。

創徳企業情報　宇都宮徳治

撮影：宇都宮

ラックマネージメントの提唱者、松永修学先生とのご縁で以前からおつきあいさせて頂いている信藤三雄さんが3週間前にこられ、秘書の池田が対応。
歌手の山崎まさよしさんが新しく出す、CDのジャケットのイメージで相談したいとの事。
金融の私に相談のお声がかかり、すこしとまどい。

いろいろ企画の話を聞きました。後日、お許しがでれば、内容をこの宇都宮NEWSで掲載いたします。われわれは信藤三雄さんを監督と呼んでます！

「信藤監督、来社記念に写真取らせてください！」の要望に快くポーズを取ってくれました。
有名な監督を、わたくしがカメラに収める。もちろんニコンD80で。

ちなみに奥様は歌手のみほさん。
以前ニューカレドニアの風水旅行の時は、お二人は、私の大事な被写体でした。

なにしろギネスブックに登録できるカリスマ映像デレクターですから、今回も良い作品が出来ますように！素人応援団として・・・お力添いできれば幸福です。

　　
創徳企業情報　宇都宮徳治

先週はビジネスパートナーがひきもきらず来社。8月17日の日経新聞に掲載され
た、知財特許で提携関係にあるNY州の大橋＆ホーン弁護士事務所の大橋弘昌
弁護士が来社。実は彼は慶応高校からアメリカンフットボールの選手であり、
アメリカのメジャーリーガーであった伊良部秀輝とも親しく、メジャーリーグの代理人
にも関心があるとの事は以前から会食のたびよく聞かされてました。
しかし、NYで知財特許に強い弁護士として成功を収めておりますので、
。イチロークラスしか関心ない・・・との事。

今回はサッカーの中田英寿、水泳の北島康介、陸上の為末大のPRをしている
サニーサイドアップの次原悦子社長が来社。為末選手が決勝に残れば、来社は
次回以降に。また大橋弁護士も家族を連れて約1年ぶりの日本での夏休みでこの
ミーテング後すぐ箱崎ターミナルに直行。とのことでなかなかスケジュール調整が
大変でした。私、大橋弁護士、次原社長3人で初顔合わせ、情報交換。

私がおもろいなと思う若手経営者と何人か共通の友人がいて、改めて、良い人脈
はビジネスなり・・・です。

次回大橋弁護士が帰国の折、3人で会食。まずは、次原社長がどの様な会食の場
所をセッテングするか、非常に興味があります。

ちなみにサニーサイドアップは次原社長の盟友松本理永常務、PR本部の端山祐樹
副本部長、渡邊徳人副社長が来られ、名刺交換をしてその時聞きたかった事。

「正式な会社名は『株式会社サニーサイドアップ．』最後になんでピリオド？」

次回会食の時聞いてみよう！

創徳企業情報　宇都宮徳治