昭和30年代30億枚前後だった生産量は現在100億枚。日本人一人当たり年間77枚
食べる。

「日本人は、紙と木の家に住み、黒い紙を食べる」幕末に日本に滞在したアメリ
カ人のコメント。
「海の大豆」
「初期投資に一億円かかるビジネス」

以上は海苔（のり）についての掲載、僕の好きな「旬がまるごと」1月号で取上
げられた食材です。あいかわらずこの雑誌は楽しい。

ちなみに１０年ほど前、民事再生するまえの「のりの会社」のＭ＆Ａの案件にか
かわった経験もあり、当時九州有明の海苔工場まで実査に行きました。案内され
た工場の方に聞く機会があり、組合株を持ち海苔の漁師になるのに約一億かかる
と聞いて、びっくりしたものですが、「宇都宮社長、そのなかで一番高額なもの
は漁船で約3,000万円。次にグラスファイバーの支柱が1本当たり約1万5千円で約
2,000本必要とのことでこれも約3,000万円」
「うちらも、のりの繁忙期が短くて、それ以外の期間どう施設も含め有効活用す
るのか、頭の痛いところです」
「でも海苔の漁師も新規参入に約１億もかかるので誰もなり手がいません！」
「一番儲けているのは船、支柱のリース会社でっせ」

なるほど、合点がいきました。

ともあれ「おにぎり党」の僕としてはのりは大好きな食材。日本、日本的なイメー
ジを象徴する食材です。

　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

水のＭ＆Ａビジネスには創徳企業情報として創業時代から大変関心があり、案件の発掘、情報収集をし、たぶん業界で相当量の情報を把握している。

２０２５年には世界規模で１１０兆円のビックビジネスになると云われ続けましたが日本は東レ、日東電工など装置産業(膜の技術）では今のところ世界をリードしているが水の施設建設・運営、管理、料金徴収などの事業インフラではヴェオリアなど世界3メジャーの牙城で、勝てません。110兆円のマーケットで、僅か1兆円の規模。日本の技術は素晴らしいかもしれませんが、ここにもビジネスの仕組み、取り組み方に大きな問題がある。

ＧＥがカナダの水処理会社、ゼノンなど矢継ぎばやにＭ＆Ａ(買収）し高機能排水浄化膜のシェア世界一になり、俄然と中国でビジネス展開を行い、水ビジネスで大きな収入源になることは間違いない。企業としての戦略の違いがここにもでている。

日本の大手商社の担当者に聞いてもプランはあるが行動が伴っていないのが現状です。石油から水資源。ここでも「和製メジャーは遠い」と感じるのは僕一人ではない。
鉄道施設の売り込みと同じく、国家プロジェクトとして動くべきだ。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

最近のお気に入り

葛湯（くず）が体、風邪、インフルエンザに良いとの事で事務所で来客の合間に作って飲んでみる。

昔、子供の頃、誰もが味わった懐かしい味。いろいろな趣向品が出て、有り余るほど新商品がコンビになどの棚にあるが、シンプルな葛（くず）は僕にとり今年のヒット商品かもしれない。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

週末、田村耕太郎参議院議員からオバマ外交、僕が今ビジネスで関心のある国、そして、中東情勢について話を聞く。話しが佳境の中、ちょうど約１年ぶりにばったり、僕の証券マン時代の兄貴分の三木さんが一人でぷらっと寄られた。人生にはいろいろな出会いがあるが、三木さんは心底、僕にとって兄貴分である。今は上場企業の役員。

ロシア政府・財界ナンバー２との面会と出張をまえに慌ただしく話しをする二人を間に久しぶりに美味い酒を飲んだ。ちなみに三木さんのお父さんは、第６７代内閣総理大臣三木武夫氏ですが、デジカメに写した画像をみて、一段とお父さんに似てきたと思う。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

創徳企業情報の創業の地は日本橋三越、東レ本社、千疋屋、日銀本店、三井信託本店など日本の金融の発祥の地、日本橋室町でした。

小さい時、生まれも育ちも信州、長野ですが野球の放映ＴＶ局は読売ジャイアンツしか放映されず、我々の世代はみんなジャイアンツ。普段かぶる親から買ってもらう帽子もみんなＧＹのマーク。これが、巨人、大鵬、卵焼き、子供が大好きな3つ。

日曜の２２日、連日Ｍ＆ＡのＤＤスタート前の準備の為、若手メンバーと創徳の日本橋オフィスに早朝から出社して仕事をしていると、１０時２０分ごろ、ジャイアンツの優勝パレードが日本橋高島屋、創徳企業情報の前を通過。

創徳を創業してもう１１年。日本橋高島屋、丸善、ＤＩＣビル向かいに引越ししてから、巨人常勝はあたりまえと思い、社長室からパレードを何時でも見れると思いきやあにはからんや、あれから苦節７年！

仕事の合間でしたが７年ぶりにみるパレード。今年のツキ男、活躍した原監督と考えるのであれば、創徳も運気増大とのことか。

パレード、明るい事はいいことだ！

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

流星の使ひきれざる空の丈(鷹羽狩行）

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

公認会計士の奥村佳史さんから自著「法人税が分かれば、会社のお金の全てが分
かる」を頂く。
Ｍ＆Ａ案件の株価算定、デューデリジェンス（ＤＤ）などの仕事の依頼でお付き合いしてますが、大学３年で公認会計士の資格を取るだけあり、真にプロの会計士です。

Ｍ＆Ａの仕事柄、一流の弁護士事務所、監査法人、会計事務所と付きあいますが、最後は事務所よりも依頼した個人の弁護士、会計士の力量です。

それと最後は人柄。偉大なる常識人であることが僕の判断基準。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

この頃、信州の同県人の経営者の訪問が続き生まれ故郷の郷土史など時間がある
と検索してみる。

長野県塩尻にある平出遺跡、平出の泉は小学５年か６年の１泊２日のバス旅行で行った場所ですが約４０年近く僕の記憶から消されたまま。

来客された経営者の話を聞いているうちに、僕の脳にイメージされたのが「滾々と湧くコバルトブルーの泉」そして「ヒライデ」のキーワード。

大学時代、そして社会人になっても時たま夢で出てくる「透明度の高い、コバルトブルーのゾクゾクする泉」それが、なんて云う呼称なのかいつも中途半端で記憶が定まらない。

やっと解かり、それが日本三大遺跡の「平出遺跡」「平出の泉」とわかり長年の問題が一気に解けた喜びです。

長野県の県歌、「信濃の国」がいまだに若い長野県出身者に歌い継がれるくらいですから「平出の泉」発見に結びついたのかもしれません。

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夜、パオス、中西元男先生主催の「一業一才の会」に出席する。商標権に詳しいハートライツ商標意匠事務所の金弁理士が講師。以前から知財・特許、商標でお会いした弁理士でしたが約２時間の話は充分ためになった講演でした。

会の後、リクルートの江副氏の本の中でよく出てきて江副氏も尊敬していたグラッフィック・デザイン業界の天皇といわれていた亀倉雄策氏の話を中西元男先生に聞く。

「江副さんの本の中で、亀倉雄策氏のことがかかれてますが、中西元男先生から見られて、どんな方でしたか？」と聞くと。中西先生は「亀倉先生はグラフィック・デザイン界の天皇といわれ、歯に衣着せぬからみんなから恐れられていた」

「デザイン業界で高額納税者になった唯一の方で、美術収集家としても一流の方でしたよ」と中西先生。そして、

「僕が３１歳の時、出したデコマスを三省堂の方が亀倉先生に推薦文をお願いに行くと、亀倉先生は丹念に中西先生の作品を観られ、「君はＣＩの神様だ」といわれたそうです。

創徳企業情報でＭ＆Ａの会社の経営している僕から見て、現在一番刺激を受ける方はパオスの中西元男先生です。

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「不毛地帯」、「沈まぬ太陽」がＴＶ化され、地下鉄で本を読むＯＬの姿がやけに目に付く。僕は高校時代ＴＶで観て、大学時代に伊藤忠商事による安宅産業の救済合併の報道があり、商社マンの生き馬の目を抜く世界を垣間見た感じでした。（大学同期でＭ商事に内定した彼からは、宇都宮、証券マンは生き馬の目を抜く世界だがんばれ！と逆に励まされ、お前もな！と言い返した事も今はなつかしい思い出）

そんな他人のことと思っていた僕ですが、証券マンからＭ＆Ａ会社、創徳企業情報を作るとき出会い、お世話になったのが、元伊藤忠商事専務の緒方さんでした。

緒方さんの奥様が瀬島龍三氏の長女である事を後で聞き。その後、緒方さんご夫
婦と海外旅行などご一緒させて頂きました。

印象的なのは、緒方さんの奥さんが、晩年の父親の瀬島龍三さん、お母様の健康
の事を大変気にかけられ、旅行スケジュール調整を何回か変更されていたことです。。

１１年間母親の清子さんと瀬島龍三さんを待っていた話しなど、聞きましたが、瀬島龍三氏が亡くなられる相前後して清子さんが他界されたことが印象的でした。

赤坂プリンスのフロアーで整体の後ばったり出会い僕が「お元気ですね」と言うと、娘さんに手を引かれながらにっこりと「はい、あなたもね」と言われた白地の着物の後姿が印象的でした。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

「かもめが翔んだ日」江副浩正著は会社経営者、創業者（オーナー）が自分の会社を少しでも売却（Ｍ＆Ａ）を考えた時、読む本として最高であり推薦の本です。

売却先として僕が以前証券会社でＭ＆Ａ担当時代お会いした高丘会長(当時）のセゾングループと中内オオナーのダイエーも候補企業にあがり、その中でダイエーを選択した経緯(いきさつ)。江副創業者、位田社長、各常務の思惑、従業員のオーナーを見る視線等。また取引銀行とのＭ＆Ａ情報の開示時期、Ｍ＆Ａ仲介（当時の興銀からさくらＢＫにそして最後は三和銀行が仲介）この経緯もドラマそのもので臨場感があります。すべてが江副氏の回顧録として書かれていますから、読み物としてだけでなくこれをＭ＆Ａ実行までの心理プロセス・交渉術(僕の研究テーマ）として研究することが出来ます。

僕が創徳企業情報を設立した時から、創業社長（オーナー）の事業承継、Ｍ＆Ａを多く手掛けてきましたが（キューサイによる、らでぃしゅぼーや、シュウウエムラ等）創業社長の年齢いかんに係わらず心のなかで「会社の売却」という言葉がよぎった時点でその会社は次なるオーナーを探す船出にでているのです。

ソニー、ホンダのモノ造りのメーカーでなく、戦後の日本のサービス業で成功した会社はと聞かれれば、僕は躊躇なく「リクルート」をあげます。

「かもめが翔んだ日」のタイトルは正しく江副氏にふさわしい。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

こんなよい月を一人で見て寝る（尾崎放哉）

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

天皇御在位20周年。
ベルリンの壁が崩壊し東西ドイツ統合も20年前。そのように考えると「昭和」から「平成」の時代は激変の時代かもしれません。

先週、宇都宮ＮＥＷＳ(ブログ)で取上げたリクルート問題も正しく昭和から平成に変わる時の事件でした。
リクルート問題が出た年の参議院選挙で自民党が大敗しそれから12年以上も国会の与野党ねじれ現象となっています。

平成という時代は政治も経済も激変からの幕開け。史記の語源「内平らかに外なる」と元号を初めて掲げた内閣官房長官の小渕恵三（元総理）の姿が懐かしい。

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くろがねの秋の風鈴鳴きにけり（飯田蛇笏）

飯田蛇笏は好きな俳人。そして、好きな一句です。

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週末、急遽、動き出したＭ＆Ａ案件の為、日本橋の創徳オフィスに早朝から出社。
昼、隣の丸善で立ち読み。丸善の動線は僕にはどうも合わない。
週末はビジネスマンが少なく落ち着く。
何冊か本を買う。

若手メンバーのＹ君から「日本語が滅びる時ー英語の世紀の中で」水村美苗著、
を貸して下さいと言われていたのでこれも一冊買う。

実は地下鉄の本の寄贈に間違って出してしまったらしい。

良薬は口に苦し。良著は大切に。（徳治）

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Ｍ＆Ａビジネスを20年以上していて日本で戦後のホンダ、ソニーなどのニュービジネス、ベンチャーから2000年代の日本でのＩＴブームでの中で傑出したベンチャー企業を上げろといえば、僕は江副浩正氏創業の「リクルート」を躊躇なく上げる。

東大の学生新聞から「広告だけの本を無償で配る」というビジネスモデル。
ピーター・ドラッカーの唱えた「事業部制」を取りいれ社内での新規事業、インキュ
ベート事業を提案する若いリクルートの社員を抜擢、任せて事業拡大した。
（これがリクルートの遺伝子となり、リクルート事件捜査中の検事が当時のリクルート社員が対応にめげない事を驚きの様子を「リクルート事件・江副浩正の真実」に掲載されています）

リクルート創業者の江副氏のビジネスモデルはこの2つだけ。

東京大学新聞社で天野勝文氏が「広告もニュース」を聞いて江副氏はリクルートというビジネスを学生時代から始めています。ドラッカーの言うまるっきり新しい技術・発見による新しいビジネスでもなんでもなく、機会に上手く会わせてビジネスを大成功させた事が一番の評価する所です。

リクルートの幾つかの事業の中で、通信事業の時間貸しでは失敗などいくつかありますが最大のものが不動産事業の「リクルートコスモス」と金融の「ファーストファイナンス」でした。

当時公開準備（ＩＰＯ）をしていたのは親会社のリクルートでなく子会社のコスモス。未公開株コスモスの譲渡はそんな株式、不動産バブル絶頂期のなかでの出来事と位置づければ時代背景が良く見えてきます。

リクルート裁判中(平成4年)に江副氏の保有の未公開株（33.4％）のリクルート株式をダイエー創業者の中内功氏と直接交渉し454億8453万円で譲渡。ダイエーへの譲渡がなければ江副氏は多額な借り入れ、裁判費で自己破産でした。江副氏は創業から離れます。この経緯は江副浩正著「かもめが翔んだ日」（推薦は大前研一氏）に書かれています。当時あれほど報道批判した朝日新聞社から出ていま
す。創業社長、企業を譲渡する経営者のＭ＆Ａ時の心境とはどのようなものか考えるうえで大変参考になる推薦の本です。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

江副浩正著「リクルート事件・江副浩正の真実」を読んでみて、昭和と平成の間にリクルート事件を置くと時代が良く検証できる。その後のオウム事件と並び、このリクルート問題は日本の歴史を語るうえで欠かせないキーワードであるのは間違いない。

1988年（昭和63年6月18日）の朝日新聞の記事（川崎市の助役に未公開株のコスモス株の譲渡報道）からこの事件報道がスタート。朝日新聞、アエラが特に取上げたのが印象的で、マスコの報道のあり方もその後大きく取上げられたが、いつものように咽喉もと過ぎればです。

当時僕は証券会社でＭ＆Ａ担当のライン課長として、現在、自民党、国会議員で内閣府大臣政務官として金融担当でもあった田村耕太郎氏と7名の部下を持ち全国行脚。Ｍ＆Ａの仕事そのものが面白い絶頂期でした。僕がいた証券会社の引き受け審査部、資本市場部の公開担当者（ＩＰＯ）とよく話しが出ていたのが公開前の値上がることが間違いない未公開株と言う報道のされ方でした。引受け主幹事が公開した株がみんな上がるのであれば引き受け担当者も事業法人担当者、個人営業もだれも苦労しません。

改めて、平成バブルの絶頂期を思い出しました。もうこの時は「バブル」「バブルそのもの」。第一次のＮＴＴ株の売り出しでフィーバー、日本中が株は儲かると。ましてや公開株は争って証券会社に銘柄も聞かずに注文した時代でした。

1998年(昭和63年7月23日）には海上自衛隊の「なだしお」衝突事故があり、ちょうど一つＭ＆Ａ案件がクロージングし信州で夏休みを取っている時、ＴＶニュースでやっていましたが、どんよりした夏の日でした。

昭和と平成の変わり目に「リクルート」を置くと「バブル」が時代背景を埋める。
（宇都宮徳治）

　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

文化の日の休日、早朝、書棚の整理。読まなくなった本を創徳の紙袋2つ分(約70
冊)を家の直ぐ近くの地下鉄の文庫欄に寄附。駅員さんも顔なじみで快く引き取っ
てくれる。散歩後、終日読書。

金曜の晩少し読みかけで寝てしまった江副浩正著「リクルート事件・江副浩正の
真実」を読んで、リクルート事件とはちょうど、時代が昭和天皇が崩御され「昭
和」から「平成」に変わる時期でありバブルの崩壊の時期。「あれから20年か・
・・」の感慨で遅い昼にする。

生まれ故郷信州、佐久にある土屋酒造の名酒「亀の海」を先週頂き冷蔵庫に冷や
して置いたのに気がつき酒のあてを考える。

レンジで1分30秒で調理した「銀杏（ぎんなん）」と厚揚げを焼き、九条ねぎを
たくさん切り刻み、日本橋「木屋」で購入した下ろし金で生姜をきめ細かくおろ
す。料理しているこの時間が至福の時間。

晩秋、大吟醸「亀の海」を冷たくした錫の杯で飲むうちに江副氏の本の時代とあ
いまって証券マン時代経験したバブルとは、昭和の終わりとは「何か？」と考え
させられた一日でした。

　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

外資系の日本法人社長で工学博士のA社長の新事務所に訪問した。今後の日本で
のＭ＆Ａ戦略と具体的なターゲット企業の件で情報交換した後、ドクターA社長は
夕方母校の東京大学の大学院で講義をするとの事でした。

日本の若い技術者に望むことは「知性」と「好奇心」を持って「課題設定能力を
磨け」。日本の大企業でちまちましたビジネスをするのでなく、海外に打って出
よとのドクターA社長の持論。本人の経歴も正しくそのように生きて来た経営者
です。

Ｍ＆Ａビジネスを通じて日本の技術の置かれた位置、今後のものづくりなど貴重
な意見を聞き感謝です。

　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治