菜の花の盛りに一夜啼く田螺（河合曽良）

　　　　　りんどうの花言葉：「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

3月1日についで今日、30日は2回目の満月。季節の移ろいのなんて早い事。

あふむけば口いっぱいにはる日哉（夏目成美）

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

真っ赤なベンツで著名な環境デザイナー今井澄子さんが創徳に来訪。
「呉服橋を越えましたが、どうやって行くの？」あいも変わらず方向音痴な方。
秘書のＩが迎えに行きひと段落。

日本の事、環境の事、デザインの事、世界情勢の事など、今井澄子さんが仕事でお付合いした、
今は一流企業の創業者、平山郁夫さんなど芸術家、竹下登（元総理）など著名な政治家の方々の話を聞く。心が洗われた。

僕が尊敬する経営者、岡山の林原さんとの交友話が一番印象的でした。僕が教えもしないのに
「これ、林原さんから直接贈られたものと」云い、僕が永年愛用している林原の中国パセリを何気なく沢山プレゼントされたが、さすが今井澄子さん、林原さんと同じく異能の能力を持っている方でした。

久方ぶりに会い、今井澄子さんの話を聞いて元気が出た。
たぶん、お会いして無くとも「少し、宇都宮さんを元気つけよう」で創徳に来られたのだと思う。感謝！

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今月、台湾からビジネスパートナーが来たとき日本のフルーツが何故こんなに美味しいのかの話になった。だいぶ以前中国に行った時、外資系の一流ホテル出されたフルーツもぜんぜんイマイチでした。

清見タンゴールは温州みかんとアメリカトロビタオレンジの交配種のオレンジ。
日本一細長い佐多岬半島の先端にある三崎よりおさん（ＪＡ西宇和）のものを食す。
「美味しい！」と中国からのインターシップで一橋大学のＳさん。

日本の農業・農家も充分イノベーションしていますし、レベル、拘りはやはり一番です。
新富裕層の中国人に好まれ外貨獲得が充分出来る。

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1977年新興の大手流通(当時のジャスコ、現在のイオン）に水戸の地元百貨店・スーパーを経営する200年企業、伊勢甚は主力の小売りをＭ＆Ａで売却。店舗不
動産は所有し不動産収入にした。（恒常的な収入、賃貸料にしたところがミソ）

「苦境に陥ってから事業を撤収するより体力のあるうちであれば好条件でＭ＆Ａ交渉ができる。店舗で働く従業員の雇用も競争激化で雇用が守れなくなってからでなく、元気なうちであれば受け皿が確保できる」（伊勢甚）日経新聞連載の200年企業より

僕が証券会社でＭ＆Ａ部門にいた1980年当時、神田のジャスコ本社に岡田社長を訪ねた。
「伊勢甚ジャスコは買収して成功した部類だが、買った後ほとんどの店舗をスクラップ＆ビルドで今はない」「でも大店法で自社進出はむりだからこのＭ＆Ａは成功です」と岡田社長。

百貨店からスーパーそしてネット流通と、この30年でも時代の変化は激流です。

伊勢甚のように時代変化を読み事業撤退と進出を果敢にできたところが何時の世の中でも成功するのだが、簡単なことではない。

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10年前に東工大大学院時代に創徳でインターシップをしていたI君が来訪。ベン
チャーキャピタルで大学発のベンチャーに携わる。
「日本の大学発のベンチャーって実際、どんな感じ？」と僕が聞くと
「宇都宮社長、面白いけど、非常に難しいビジネス」と彼。
「やっぱりアメリカ、シリコンバレーに代表されるように、インキュベーション
　のインフラが違う」
「でもこれだけ知財・特許の日本ですから、やりようです」とＩ君。

もう暫らく、ベンチャーキャピタルで修業したら、母校のベンチャーキャピタル、
それも産学連携のビジネスをやりたいとの事。
生き生きとした遠くを見る視線で。

創徳企業情報を創業してもう11年以上経つが、いま受け入れているインター、イ
ンターシップで約200人以上。
30過ぎてビジネス界で一線で働く、彼の訪問を受けて勇気がでた。

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春風や野へ出でて君に語る事(荻原井泉水）

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もう初回訪問して10年以上になるグローバル・ニッチのヘルスケアの社長を訪問。
Ｍ＆Ａマーケットも時代トレンドか相変わらず、環境(エコ)・安全・安心から環境・ヘルスケア産業も人気の一つ。

「宇都宮さん、うちらの商売は医療機器メーカーと違い、患者さんの要望する表現と、使う医療従事者の表現が微妙に違う。それを商品開発に反映していくんだ」

この話を先方の高層ビルの本社の会議室で聞いていて、いま日経掲載中の「ものづくり再論」トヨタ問題の含意、が頭の中に浮んだ。
「患者と医療従事者、2つの表現・要望を読み解き開発製造することは、ある意味で複雑系の制御」
商品のラインナップが多すぎてなんでこんなに利益が出るのかとたえず疑問でしたが理解できた。「ああ！これだからこの会社は高収益で強いのか」と。

世界規模の同業の海外の経営者とも昵懇であるが、訪問企業の社長はＩＰＯが出口でなく、規模でもなくグローバルニッチを標榜。Ｍ＆Ａ後欧米流のマネージメントを入れて失敗した事例を良く知っている。名経営者です。

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ピーター・ドラッカーは自動車産業を「産業の中の産業」と呼んだ。
日本経済新聞の「経済教室」で「ものづくり再論」トヨタ問題の含意のタイトルで学者・組織論研究者などが投稿されているが、どの投稿も注意深く読んでいる。

トヨタの今回のリコール問題は、高みに達した日本型の生産方式の見直しの時。
日本は絶対品質を追求するが、その呪縛を解く時。サムスンはユーザーが求めるものが品質だと考える。ある価格の、ある時に、これだけのものがある故障率で使われている状態が求められている品質なのだ。（失敗学の畑村洋太郎氏）

「複雑化の制御」という面でトヨタがベンチマークになれば、ピーター・ドラッカーが「産業の中の産業」と呼んだ自動車産業で、リーダーの座を取り戻せるとも。（Ｊ・Ｐ・マクダフィー、藤本隆宏）

今回のトヨタのリコール問題は政治的な考え方で捉えるのでなく、トヨタに代表される日本のメーカーが築き上げた品質・生産・組織・技術をどのように持っていくか考える最高の機会ととらえれば復活・再生は必ずある。

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創徳を創業の頃、ある方から作家、高任和夫さんを紹介された。
三井物産の審査部から作家になった方で、僕も証券マン時代何冊か読んだ。

証券マンからＭ＆Ａの企業を創業した僕を取材されましたが、こちらも創業して間もない頃、中途半端な取材で終わりました。たぶん高任和夫氏の「起業前夜」がそれかもしれません。

日経夕刊連載の高任和夫氏の「さらりーまん生態学（いきざまがく）」で作家高任氏の幻の職業2段階論が載っておりましたが、風貌といい人生に前向きに取り組む先生の姿勢が感じられます。

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「宇都宮社長、小泉内閣の時、観光立国として、ようこそＪＡＰＡＮをやりましたが、政権が変わりその実務トップがまた入れ替わる。本当に、無駄なことがいまの日本には多すぎますよ」と中国紙の編集長。

中国でいま生まれている富裕層を中間層がどんどん突き上げているのがいまの中国社会。
日本は食の安全でも絶大なる信頼があり、富裕層になればなるほど日本の安全・安心は手に入れたいものだと。
あの餃子事件でももっと日本政府から追求して欲しいとの考え方が圧倒的多数だそうです。

銀座の超一流のお寿司屋の80％は日本人の客。売上の60％は中国人。これは驚きでしたが
この富裕層を観光で日本に呼ぶだけでも大きな経済効果です。

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武力無しで統合されたＥＵ。
ギリシャの財政危機から今度はＥＵ欧州版ＩＭＦの構想を検討の記事。
ＥＵ諸国もいきなり激変の時代。しかし加盟国約5億人の経済規模の誕生で存在感は大きい。

ＥＵ統合を最初は上手くいくか観ていた日本のマスコミ論調も徐々に取上げる記事が多くなった。
新興国インド・中国だけではなく世界経済を大きく左右するＥＵ統合はどうなるか注目されるところです。

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淡ゆきや幾筋消えてもとの道（千代尼）

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北京オリンピックの一年前。
中国のビジネスパートナーＫさんのＶＷのクルマで高層ビルの建設ラッシュの一群を通過。
5月で北京の青空が心地よい。

「宇都宮社長、いま目の前に見えるくの字型のビルの隣。あのビルは僕の友人のお父さんが建てているビル。彼のお父さんは5年前まで一銭もお金がなくて、貧乏でした。」「彼は学校に行くお金も無かった」心地よくゆるいカーブでクルマのハンドルをきりながら彼。

「どうしてそんなビルが建てられるの？」と僕。
「ぜんぶ銀行からお金が借りられるようになった」
「それで、あのビルを？」
「そうなんです」とこともなげに彼。

これが北京オリンピック前夜。成長する中国経済。マスコミ・新聞の論調も強気一色ですが。
日本のバブルを思い出せばよい。一本足の経済成長指標だけの向こうにある風景は如何に。

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台湾で技術コンサルタントをしているＤｒ．Ｊ氏が創徳に来訪。
彼は東大大学院卒。日本のメーカーでエンジニアとして働いた後、台湾に戻り、日本と台湾企業との技術移転のコンサルで成功し、台湾経済界でも有力な人脈を持つ。
昨今は日本企業の中国進出のアドバイザーが主力ビジネスだそうだ。

今回も慌ただしく日本の上場企業を回った後、上海に行き幾つかのコンサルをした後、精華大学に。

日本の電機メーカー、サムスンの技術動向・戦略など貴重な情報交換をした。

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感情を制するものが交渉を制する。
なぜロジカルな説得だけで、相手は「イエス」と言わないのか？が本の帯にあります。云わずと知れたベストセラー。

カーター大統領時代エジプトサダト大統領とイスラエル、ベギン大統領のキャンプ・デイビットに関する和平の仲介・交渉など交渉術を40年ハーバードで教えている、ロジャー・フィッシャー教授著「新ハーバード流交渉術」は推薦の一冊。

証券会社でＭ＆Ａ部門にいた時、旧交渉術の本をメンバーにテキストとして読ませた。一番熱心に読んでいたのが金融財政通の田村耕太郎参議院議員でした。20年たってもこの本の交渉術の捉え方の新鮮さは変わらない。

核心的な欲求として5つ上げていますが、僕自身の経験としてまだ他にあるような感じがする。
感情が交渉に及ぼす影響に着目し核心的な欲求を学術的に取上げ、学問にしているところが興味を持つ所です。一生涯のテーマです。

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創徳企業情報の提携先である工藤国際特許事務所の工藤代表が来られた。今後計画している知財特許の打合せと情報交換をした。
有益な話ができました。

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千日回峰行を２度された酒井雄哉氏と茂木健一郎氏の対談、「幸せはすべて脳の中にある」はなにげなく手にして読んだが推薦の一冊。

人の興味もいろいろ。
僕自身、密教、空海、千日回峰行、京都醍醐寺、伊勢神宮、猿田彦神社とキーワードがあると直ぐ調べたり、本があればほとんど読むか、購入する。

真っ暗闇での千日回峰行の恐怖について語っていますが、僕自身、千日回峰行をされた方に「実際、どのような感じですか？」と聞いたところ、
「なにもみえないことは、宇都宮社長、本当に恐怖ですよ」との事でした。

人間の感覚の３分の一は視覚、それが遮断されろことで普段使われない感覚が開かれるそうです。

そのために行の時、九時を切るそうです。
「結局、恐怖というのも心の問題なんだろうな」と酒井雄哉氏。

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元環境庁長官、防衛庁長官で政界を去年引退した愛知和男先生が創徳企業情報の日本橋オフィスに来られた。

ＮＹ州の知財特許弁護士として辣腕の大橋昌弘氏とのご縁でもう数年。今後若手の経営者、政治を目指す人のアドバイスなどされる。愛知先生の人脈は政界・実業界・芸術・学会など幅広い。先週、愛知先生を囲む会に呼ばれ改めて愛知先生
の人柄にふれ感服した。

創徳が考えているビジネスについて有益なアドバイスを頂いた。

オペラ、コーラスが趣味の愛知和男先生ですが相変わらずダンディーでした。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創徳企業情報　代表取締役社長　宇都宮徳治

いま日経新聞社で編集委員をしているＴ氏が、忙しい仕事の合間、創徳企業情報の日本橋オフィスに来てくれた。
僕が証券会社で流通関係のＭ＆Ａをしている頃からの付き合い。Ｔ氏は流通経済部でスクープ記事をものにするなど大活躍。もう２０年以上になる。僕の後輩でＭ＆Ａ分門で大活躍していた参議院議員、田村耕太郎氏の話になり、時がたつ感覚とはこんな感じかと思う。

新聞紙面でT氏の論説などが連載されているものを通勤時間の電車で、オフィスで丹念に文字を拾う。彼の文章の息づかいがする。

昔のままの変わらないＴ氏がそこにいる。

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おもしろやことしのはるも旅の空（松尾芭蕉)

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すっかり春の季語になった東京マラソン。

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