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ロジャー・フィッシャーの交渉術
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感情を制するものが交渉を制する。
なぜロジカルな説得だけで、相手は「イエス」と言わないのか?が本の帯にあります。云わずと知れたベストセラー。
カーター大統領時代エジプトサダト大統領とイスラエル、ベギン大統領のキャンプ・デイビットに関する和平の仲介・交渉など交渉術を40年ハーバードで教えている、ロジャー・フィッシャー教授著「新ハーバード流交渉術」は推薦の一冊。
証券会社でM&A部門にいた時、旧交渉術の本をメンバーにテキストとして読ませた。一番熱心に読んでいたのが金融財政通の田村耕太郎参議院議員でした。20年たってもこの本の交渉術の捉え方の新鮮さは変わらない。
核心的な欲求として5つ上げていますが、僕自身の経験としてまだ他にあるような感じがする。
感情が交渉に及ぼす影響に着目し核心的な欲求を学術的に取上げ、学問にしているところが興味を持つ所です。一生涯のテーマです。
%E3%83%AD%E3%82%B4.jpg     りんどうの花言葉:「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」     
                   創徳企業情報 代表取締役社長 宇都宮徳治
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